tpr塑膠原料銷售是要堅(jiān)持品質(zhì)和服務(wù)的，必須以誠(chéng)信經(jīng)驗(yàn)為準(zhǔn)則，然后提升營(yíng)銷技巧。使用銷售技巧必須做到熟能生巧，需要銷售人員在日常銷售過(guò)程中有意識(shí)的去利用一些方法。達(dá)到條件反射的效果，當(dāng)客戶在某個(gè)疑問(wèn)點(diǎn)的時(shí)候，不需要考慮就可以做出應(yīng)對(duì)方法，讓客戶快速成交。

一、客戶說(shuō)：TPR塑膠原料價(jià)格能便宜一點(diǎn)嗎？應(yīng)對(duì)策略：價(jià)格體現(xiàn)價(jià)值，物美價(jià)廉。

1、得與失的方法：交易是一種投資，有得必有失。單憑價(jià)格決定購(gòu)買是不全面的，光看價(jià)格，就會(huì)忽略了質(zhì)量、服務(wù)、產(chǎn)品附加值等，這對(duì)買主本身來(lái)說(shuō)是個(gè)遺憾。比如：你覺(jué)得某個(gè)產(chǎn)品投資太大了嗎？但投入過(guò)少也有他的問(wèn)題，投入太少，使得你買的產(chǎn)品不能達(dá)到預(yù)期的效果(不能享受產(chǎn)品的某些附加功能)。

2、底牌法：這個(gè)型號(hào)的TPR塑膠原料，性能這么好，公司定價(jià)已到了底兒，您要再低一點(diǎn)，我們實(shí)在辦不到，打出底牌，其實(shí)不是打底牌，離底牌還差十萬(wàn)八千里，讓顧客覺(jué)得這個(gè)價(jià)格情理之中，買的不虧。

3、誠(chéng)實(shí)的法則：世界上幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)花很少的錢買到高質(zhì)量的產(chǎn)品，這是一個(gè)真理，告訴消費(fèi)者不要存著這樣的僥幸心理。例如：如果你們真的需要低價(jià)，我們這里沒(méi)有，其他地方我們也不知道，但是有**款性能更好的TPR塑膠原料，您可以看看。

二、客戶說(shuō):其他公司的TPR膠原料更便宜。應(yīng)對(duì)對(duì)策:服務(wù)是有價(jià)的。

1、分析方法：大多數(shù)人在做購(gòu)買決策時(shí)，通常會(huì)知道三個(gè)方面:一是產(chǎn)品質(zhì)量，二是產(chǎn)品價(jià)格，三是產(chǎn)品售后服務(wù)。在這三個(gè)方面，我們輪流分析，消除客戶的顧慮和疑問(wèn)，讓它單戀一朵花。比如××先生，可能是真的。畢竟大家都想用少量的錢買高質(zhì)量的產(chǎn)品。但是我們這里的服務(wù)很好，可以幫忙做××，可以提供××，你在別的地方買，沒(méi)有那么多服務(wù)項(xiàng)目，你還是要自己花錢請(qǐng)人做××，這樣會(huì)耽誤你的時(shí)間，不省錢，或者我們這里比較合適。

2、轉(zhuǎn)向法：不要說(shuō)自己的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)向客觀公正地說(shuō)別的弱勢(shì)，反復(fù)說(shuō)，破壞客戶的心理防線。比如:我們從來(lái)沒(méi)發(fā)現(xiàn)那家公司(客戶提到的)可以以更低的價(jià)格提供高品質(zhì)的TPR塑膠原料。

3、提醒法：提醒顧客現(xiàn)在以次充好現(xiàn)象泛濫，不要貪圖便宜而得不償失。如：為了讓TPR材質(zhì)產(chǎn)品可以讓更多客戶接受，優(yōu)品質(zhì)高服務(wù)與價(jià)格兩方面您會(huì)選哪一項(xiàng)呢?你愿意犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)只求便宜嗎？有時(shí)候多花幾百元/噸采購(gòu)的TPR塑膠原料，產(chǎn)品質(zhì)量好點(diǎn)，用戶差評(píng)低，復(fù)購(gòu)率高，這不是也很值得嗎？